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一、 崗位職責(zé) 1. 根據(jù)公司檢測(cè)業(yè)務(wù)總體發(fā)展規(guī)劃，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售工作，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成； 2. 組織市場(chǎng)信息收集，健全銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)開拓新客戶及維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和區(qū)域市場(chǎng)占有率； 3. 負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂、收入確認(rèn)、回款等工作跟蹤，確保完成銷售任務(wù)； 4. 根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略和投標(biāo)方案，提升項(xiàng)目中標(biāo)率； 5. 制定合理的銷售費(fèi)用預(yù)算，確保費(fèi)用真實(shí)、合理和規(guī)范性； 6. 掌握項(xiàng)目的執(zhí)行情況，對(duì)銷售收入、應(yīng)收賬款等銷售資金及時(shí)催收； 7. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建和管理，完善銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，分解團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及評(píng)價(jià)反饋，提高銷售人員市場(chǎng)開拓能力，打造具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)； 二、 任職要求 1. 基本要求：大專及以上學(xué)歷，30-45 歲，常駐北京； 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)保管家、排污許可證相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 3. 關(guān)鍵要求： ①熟悉環(huán)保類項(xiàng)目招投標(biāo)流程； ②有環(huán)保局政府部門或企業(yè)大客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，具備一定客戶資源； ③對(duì)第三方檢測(cè)業(yè)務(wù)有一定的思路和市場(chǎng)開拓策略。 4. 素質(zhì)要求： ①認(rèn)同企業(yè)文化，務(wù)實(shí)、勤奮、責(zé)任； ②較強(qiáng)的溝通、公關(guān)和談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目； ③有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，執(zhí)行力強(qiáng)； ④能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，善于團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)管理。